1/14
КАК РЕНТАБЕЛЬНО РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ В СОЦ СЕТЯХ.
— Виды рекламы в соц сетях и тренд на 2019 год
— Что такое Influence маркетинг и почему он вам очень нужен? Разбираемся в терминах блогер, лидер мнения и бренд амбассадор.
— Особенности и нюансы рекламной кампании с блогером (на примере Instagram)
— Сервисы, технологии и инструменты необходимые для эффективной рекламной кампании
— Что такое Influence маркетинг и почему он вам очень нужен? Разбираемся в терминах блогер, лидер мнения и бренд амбассадор.
— Особенности и нюансы рекламной кампании с блогером (на примере Instagram)
— Сервисы, технологии и инструменты необходимые для эффективной рекламной кампании
"Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше,
чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу"
чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу"
Преамбула В 5 ПРЕДЛОЖЕНИй и домашнее задание
Маркетинг в интернет продажах рентабельный только при подходе, называемом perfomance marketing. "Перфоманс" — четкое понимание стоимости привлечения клиентов из интернета. Фиксирование прибыли по каналам, категориям, брендам и тд. А самое главное — способы влияния на эти показатели.
Представьте, что вы четко знаете ответ,как в вашем бизнесе на два вложенных рубля заработать пять, за n циклов продаж.
Делай 1—2—3 и два рубля превратится в пять.
Представьте, что вы четко знаете ответ,как в вашем бизнесе на два вложенных рубля заработать пять, за n циклов продаж.
Делай 1—2—3 и два рубля превратится в пять.
Об авторе
10 лет веду активную коммерческую деятельность
Звонил в холодную, ходил в магазины и с демонстрациями.
Сейчас вы можете спросить любого клиента, о моих навыках продаж и я уверен, что они оценят их не менее как "высокие".
Сейчас вы можете спросить любого клиента, о моих навыках продаж и я уверен, что они оценят их не менее как "высокие".
Работаю за % от прибыли
Мое маркетинговое агентство продвигает интернет магазины по принципу "perfomance marketing".
Мы точно знаем сколько заработали от своей деятельности и поэтому можем работать за %.
Мы точно знаем сколько заработали от своей деятельности и поэтому можем работать за %.
Свой уникальный опыт
Повезло начать карьеру в семейном бизнесе, с полным циклом продаж товаров и услуг для бизнеса.
После банкротства е96.ру собрал команду отдела маркетинга компании и создал агентство.
За 8 месяцев вывел бизнес на устойчивую прибыль.
После банкротства е96.ру собрал команду отдела маркетинга компании и создал агентство.
За 8 месяцев вывел бизнес на устойчивую прибыль.
Виды рекламы
Как вы можете рекламироваться в соц сетях. Способы расположены в порядке возрастания рентабельности
Посты в пабликах
Самый простой и низко эффективный способ рекламы.
Рекомендую использовать в качестве одного из способов в комплексной рекламной кампании, с четкой целью по типу "заинтересовать" или "вовлечь в коммуникацию".
Рекомендую использовать в качестве одного из способов в комплексной рекламной кампании, с четкой целью по типу "заинтересовать" или "вовлечь в коммуникацию".
Продвижение сообщества
Ярким примером эффективного и интересного продвижение сообщества является фэйсбук КубаньЖелдорМаш.
Контент менеджер не стесняется в выражениях, интересно и по делу пишет о деятельности серьезного завода с 85 летней историей.
На это сообщество подписано 73 380 человек.
Отличный инструмент продвижения бренда, но чтобы пошли продажи потребуются большие временные и денежные инвестиции в развитие.
Контент менеджер не стесняется в выражениях, интересно и по делу пишет о деятельности серьезного завода с 85 летней историей.
На это сообщество подписано 73 380 человек.
Отличный инструмент продвижения бренда, но чтобы пошли продажи потребуются большие временные и денежные инвестиции в развитие.
Таргетированная реклама
— ВК, Facebook, Instagram, Одноклассники, cеть Mail.group
- Аудитория подбирается по Интересам, Географии,Полу и Возрасту.
- Есть возможность локального таргетинга по районам Екатеринбурга.
400 000 человек активной аудитории только в Екб.
Самый гибкий и очень эффективный канал, однозначно рекомендую использовать.
- Аудитория подбирается по Интересам, Географии,Полу и Возрасту.
- Есть возможность локального таргетинга по районам Екатеринбурга.
400 000 человек активной аудитории только в Екб.
Самый гибкий и очень эффективный канал, однозначно рекомендую использовать.
Блогеры и лидеры мнений
Вот тут и остановимся подробнее.
— Пост у блогера, лучше чем пост в паблике. Аудитория значительно лояльнее к блогеру , чем аудитория к сообществу.
— Блогеру легче продвигать свою страницу, чем Сообществу.
— Блогер может запускать таргетированную рекламу со своей страницы.
— Пост у блогера, лучше чем пост в паблике. Аудитория значительно лояльнее к блогеру , чем аудитория к сообществу.
— Блогеру легче продвигать свою страницу, чем Сообществу.
— Блогер может запускать таргетированную рекламу со своей страницы.
Реклама у блогеров — квинтэссенция всех инструментов.
Все, вместе взятые в одном флаконе..
Все, вместе взятые в одном флаконе..
Маркетинг влияния
Что такое Influence маркетинг и почему он вам очень нужен? Кто такие блогеры, лидеры мнений?
Фильм "Семейка Джонсов"
2х минутный пример/иллюстрация, как работает "маркетинг влияния"
Influence самый трендовый маркетинговый инструмент
Лидеры мнений серьезно «хайпанули» в 2017 году — за этот период рынок инфлюенсер-рекламы вырос в 2 раза. По оценке CNBC, к 2019 году этот рынок составит порядка $ 10 млрд (рост в 5 раз).
Преимущества канала:
Продажи по рекомендации
Самый нативный способ из всех, блогер является гарантом качества услуги или товара, говорит честно и открыто. Это зачастую действительно так и люди действительно этому верят.
Креатив и личная харизма блогера
Без обращения к посредникам вы можете получить и креатив и контент план. Блогер сам настроит таргет, как на нужную аудиторию. Существенная экономия.
Накопительный эффект
Каждый следующий пост дает больше эффекта, аудитория прогревается и проявляет больше лояльности к бренду.
Блогер берет меньше за серию постов по сравнению с разовыми размещениями.
Выгода очевидна.
Блогер берет меньше за серию постов по сравнению с разовыми размещениями.
Выгода очевидна.
Блогер
VS
Лидер мнений
Лидер мнения не всегда блогер.
Но блогер всегда лидер мнений
Но блогер всегда лидер мнений
ВНИМАНИЕ!
давайте проведем эксперимент..
давайте проведем эксперимент..
1.Открывайте instagram
2. Нажимайте на бургер в правом верхнем углу.
3. Нажмите на instagram - визитка
2. Нажимайте на бургер в правом верхнем углу.
3. Нажмите на instagram - визитка
Теперь вы на меня подписаны, спасибо. Будем знакомы ;)
Рекламная кампания у блогера
Особенности и нюансы на примере соц сети Instagram
Подготовка
1
Разработка стратегии
—ЦРК,ЦА,ЦД.
—KPI и сроки рк.
—Точки контроля и конверторы.
—Бюджет
—KPI и сроки рк.
—Точки контроля и конверторы.
—Бюджет
2
Поиск и Первичная выборка аккаунтов
С помощью биржи блогеров или самостоятельно (по хештегам, упоминаниям, рекомендациям).
— Смотрим стиль ведения страницы и содержание. (верю/не верю). Исключайте субъективное восприятие и отношение, думайте как клиент.
— Смотрим комментарии и оцениваем тех, кто их оставил.
— Смотрим стиль ведения страницы и содержание. (верю/не верю). Исключайте субъективное восприятие и отношение, думайте как клиент.
— Смотрим комментарии и оцениваем тех, кто их оставил.
3
Проверка на накрутки
Наша задача найти оптимальное соотношение между количеством ЦА и ER (совокупность охвата, лайков и комментариев по отношению к подписчикам. Считай конверсия блогера).
Можно через сервис, например fakelike.
Можно через сервис, например fakelike.
4
Договоренность и тз
Как договорился, столько и заработал (сэкономил).
Стоимость поста определяет блогер и она сильно зависит от того, понравились вы ему или нет.
Насколько четко вы пропишете инструкцию к работе, настолько четкий результат вас и ожидает.
Стоимость поста определяет блогер и она сильно зависит от того, понравились вы ему или нет.
Насколько четко вы пропишете инструкцию к работе, настолько четкий результат вас и ожидает.
Пост-галерея с распаковкой, приготовлением и фото готового блюда (+ развернутый комментарий).
Цепочка сторис + Пост (пример)
1. Тизер перед основным постом.
Пример: фото сервиса доставки и месседж + опрос.
"Захотелось свежих ягод, а за окном холода.. Как думаете, заказать у @mymegamarket или съездить и выбрать самой? Кто-нибудь вообще подобными сервисами пользовался?"
2. Заказ сделан, к вам направляется курьер.
Пример: фото с корзиной товара на сайте.
"Решил/а все-таки рискнуть, да и из дома выходить лень. Ягодки уже едут ко мне!"
3. Заказ доставлен.Пример: фото самого товара + опрос
"Ура-ура! Ягодки на месте, будем пробовать. Кто со мной? А для гурманов вечером выложу пост с рецептом малинового тарта из этих самых ягодок :)"
Пример: фото сервиса доставки и месседж + опрос.
"Захотелось свежих ягод, а за окном холода.. Как думаете, заказать у @mymegamarket или съездить и выбрать самой? Кто-нибудь вообще подобными сервисами пользовался?"
2. Заказ сделан, к вам направляется курьер.
Пример: фото с корзиной товара на сайте.
"Решил/а все-таки рискнуть, да и из дома выходить лень. Ягодки уже едут ко мне!"
3. Заказ доставлен.Пример: фото самого товара + опрос
"Ура-ура! Ягодки на месте, будем пробовать. Кто со мной? А для гурманов вечером выложу пост с рецептом малинового тарта из этих самых ягодок :)"
Активный этап
1
Размещение постов
Пост должен выйти в пик активности вашей аудитории.
Используйте таргет для увеличения охвата постов.
Хештеги, использование блогерских чатов повышают вероятность попадания в рекомендации
Обязательно используйте utm метки
Используйте таргет для увеличения охвата постов.
Хештеги, использование блогерских чатов повышают вероятность попадания в рекомендации
Обязательно используйте utm метки
2
Коммуникация с аудиторией и комментирование
Участвуем вместе с блогером в полемике под постом и отвечаем на вопросы клиента. Делаем предложение горячим клиентам.
3
Лэндинг трафика
Пост у блогера не может идти сразу на сайт, если он не закрепил ссылку в профиле (что не часто бывает).
Поэтому вам понадобится аккаунт в инстаграме. Как минимум, инсталэндинг.
Поэтому вам понадобится аккаунт в инстаграме. Как минимум, инсталэндинг.
4
Замер эффективности и корректировка РК
Считаем заявки/звонки с канала и сопоставляем с затратами.
Фильтруем блогеров и оптимизируем кампании.
Фильтруем блогеров и оптимизируем кампании.
Процесс можно сравнить с кадровой работой.
Вы выбираете сотрудника, зовете на собеседование, продаете свою компанию, рассказываете про условия работы.
И проблемы те же.
Вы выбираете сотрудника, зовете на собеседование, продаете свою компанию, рассказываете про условия работы.
И проблемы те же.
Сервисы и технологии
Как сделать вашу рекламную кампанию эффективнее
Getblogger Самая крупная биржа на текущий момент, входной порог от 15000 тысяч рублей. Решает большинство проблем, рекомендую к использованию. |
Fakelikeinfo Сервис позволяет проверить блогера на накрутки и исключить обманщиков. А также позволяет определить реальную конверсию аккаунта, за вычетом все коммерческих и не целевых подписок. |
Инсталэдинг
Не нужны подписчики
Поскольку тут контент не обновляется, можно сделать новый аккаунт специально под рекламную кампанию
Работает как классические LP
И это хороший маркетинговый инструмент
Собирается из 6, 9, 12 и 15 изображений
Размер определяется зависимости от количества контента которые обязательно надо показать.
Оптимально 9.
Оптимально 9.
Функциональный и содержательный
Содержит utm метку и базовые триггеры доверия.
на примере сервиса доставки "Мегамаркет"
?
Рекламная кампания у бренд амбассадора
VS
Рекламная кампания у множества блогеров
РЕЗЮме
1
Маркетинг влияния - самый трендовый и эффективный канал в соц сетях.
Потому что, это квинтэссенция всех остальных видов рекламы и рекомендаций.
2
Высокая рентабельность возможна, если вы умеете хорошо договариваться
Продаем товар, бренд, идею. Как договорились, столько и заработали.
3
Сделайте ДЗ и работайте в стиле perfomance
Определите ваши ключевые маркетинговые показатели — CPO, Видимость, Конверсии и тп, установите сервисы аналитики и собирайте данные. Считайте результаты в динамике
Иначе вы так и останетесь на том уровне, на котором находитесь сейчас.
Иначе вы так и останетесь на том уровне, на котором находитесь сейчас.
Mercy
Александр Власов
Коммерческий специалист агентства Ecom96.com
Phone: +7 961 776 37 73
E-mail: venkavlasov@gmail.com.com
E-mail: venkavlasov@gmail.com.com