Дано и анализ ситуации. Выводы и предложения. Смета, сроки и план работ.
1/14
Дано:
Архитектурное бюро с клиентами сегмента бизнес и премиум.
Цель чеку — 100 млн рублей за строительство дома от подбора земли до ландшафта
Цель по обороту — 50 проектов в год
Есть имя в Пскове, офис в СПБ и Мск. Проекты за рубежом.
Компания имени собственника и идеологического лидера. Хочется это масштабировать и эффективно использовать.
В долгосрочной перспективе проект это группа компаний, в которую входит АН в сфере ИЖС и девелоперская компания, которая проектирует и строит дома в стиле минимализм.
Важно получить измеримый бизнесовый результат от маркетинга — новые клиенты и окупаемость инвестиций.
Много мыслей и идей, непонятно как расставить приоритеты и порядок реализации.
Отдела маркетинга и продаж в компании не существует. Стоит вопрос как формировать и строить.
Понимание Задачи:
Составить стратегию и порядок проверки гипотез, оценить их с точки зрения эффекта (быстро/много, быстро/мало, долго/много, долго/мало).
Найти баланс между развитием и расходами, чтобы наращивать бюджеты постепенно, а не сразу.
Перестроить бизнес модель с учетом маркетинговой стратегии, адаптировать продукты и упаковку под задачи маркетинга.
Составить план реализации стратегии, бюджет, собрать команду и организовать ее совместную работу.
Рынок и анализ ситуации
Видение решения:
Разделить стратегию на 3 блока — B2B и B2C и PR.
Разделить стратегию на интернет-маркетинг и ABM.
Отдельно рассмотреть направление продажи земли, как отправная точка контакта в строительстве дома.
Стратегию разработать методом совместных штурмов с основателем.
Чтобы ускорить выход на финансовый результат, параллельно разработке стратегии протестировать одну из гипотез, с целью получить первые целевые лиды от маркетинга.
Собрать команду проекта из аутсорсинга и наемного персонала вместе с HR службой и операционным директором бюро.
Семьянины 5 и более детей, 15 лет совместной жизни (Крепкий брак).
Селебрити — Шоумены, Музыканты ,Актеры.
Стендап
Блогеры
Спорт — Автоспорт, Киберспорт, Физический спорт
Гольф
Предложение:
Начать работу с разработки стратегии, 3х месячным спринтом по 5 часов в неделю. Стоимость 125 000 рублей в месяц.
Запустить в тест гипотезу с "покупкой земли под ИЖС" через связку контекстная реклама + лендинг. Цель — получить от 20 до 50 целевых лидов на покупку земли в Санкт-Петербурге и проверить гипотезу по работе в этой точке контакта. Стоимость 100 000 рублей за разработку РК и LP и 70 000 рублей бюджет + 30 000 рублей ведение в месяц.
Запустить в тест 20 видео в формате рилс/шортс. Цель — найти форматы и темы и получить более 1 млн просмотров хотя бы на одном видео. 200 000 рублей под ключ.
Вкладывать деньги не в рекламу, а в создание ценности — контент, коллаборации, упаковка и полезные материалы.
Полезные ссылки:
Ютуб-канал по проектированию и Архитектуре (самый быстрорастущий)